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澳门太阳赌城农资零售真实的故事

来源:http://www.emuraj.net 作者:热点专题 人气:144 发布时间:2020-01-06
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一、懂技术,腿勤快

我有一个朋友在山东寿光做农资零售,生意做的不错。我当时问他,做好的原因是什么。他憨厚的说:腿勤快点就好了。地里有了问题立即出现去解决,如果是一些自己搞定不了的问题就赶快找人帮忙解决。他说,都是乡里乡亲的,只要自己不为了赚钱给他们干事,时间成了他们自然会相信自己的。加上自己爱学习,一般的小事情还是真可以解决的。也有出力不讨好的时候,但坚持时间长了,他们就认可你了。

二、了解产品,懂农业,会讲故事

“人家寿光那边种地都是……这个产品成分是……这个企业”我到老张店里的时候,老张正在兴致勃勃的给两个农民讲“故事”。如果提前不认识,我绝对不能想象老张只是一个零售商,而认为他一定是某企业的管理者!老张让我想起了,小时候,村头大树下讲闲话的爷爷,不同的是老张的故事讲的农民听完买了他的产品;而我爷爷讲的故事讲完农民只是感觉我爷爷懂的很多,没有换回来一毛钱。每个产品,每个厂家,每个地方的农业都可以讲成故事说给当地农民,他们不知道,只要你用心去讲,他们就会信你。但是,你千万别忽悠……。

四、做试验。

老王拿了一个水瓶子,把复合肥放到矿泉水瓶子里,灌入水,拿在手里对农民说:坐坐,二十分钟以后你们看。老王一边摇晃瓶子,一边给农民讲解复合肥的知识。完事又一边给农民看瓶子里的变化。好肥料都是这样的,你们看到没有?你去拿他们的肥料过来,看看是不是这样的?老王说。我去个鸟,我心想,老王的复合肥杂质不少啊!但是,农民不知道,信以为真了。然后,老王又拿了一个小的水溶肥,倒入水中,这次没有杂质,开始给农民讲:你用他们液体肥料,你看看,我这化开和他们的是一样的,我不赚那黑心钱,他们其实也是厂家给化开的……老王的知识肯定不对,但是农民又知道什么?农民只认他手里的矿泉水瓶子,还有就是,老王真敢给我们做试验。农民要的不是结果,因为他们不知道结果的好坏,要的是你敢不敢去做。

五、诚信。

我走访很多店里面都有的共性。他们不管用什么方法忽悠农民购买了他们的产品,但是他们一定会很真诚的去面对,就算出了问题也积极去解决。方法可能让一些人接受不了,但是他们做事的目的除了赚钱,也真正为农民着想。所以,时间长了他们积累了很多信任他们的农民,很相信他们,因为他们确实敢于承担责任。

六、抓好意见领袖。

老杨隔三差五的就会找几个朋友小聚,喝喝酒聊聊天。有一次老杨给我介绍说:这些都是村子里的种地大户,说话很有威望的,新产品一定免费给他们拿过去试试,他们用心给你试了,你产品在我这里绝对没有问题。然后老杨带头挨个给那些种地的碰酒。有他们几个,我生意才做得起来啊!老杨喝多后,回来对我说。一定要找到带头人,也要找到真心想帮自己,相信自己的,平常给他们点甜头,还是很管用的。

八上墙。

上墙是一个互联网词汇,但是众多的农资零售店都开始了应用。我走访的农资店中,有好几家,墙上都挂着很大的喷绘,上面有一些农民和田地的示范照片,其中有一家做的特别仔细,上面文字说明去年使用多少次,产量多大,在村子里产量排名是第几。然后,墙上还有免费使用产品的人照片。很多老百姓走到店里,看到墙上的照片后,都会说一句:这不是我们村某某吗?他去年是用你的那个产品?零售商告诉我说:这个时候我不用刻意介绍产品了!

九真讲课,讲真东西

我接触的有一些经销商经常去田间地头讲课,是真讲课,而不是卖产品。所以,当很多人烦恼如何开会召集人的时候,农民天天在他店里问他,什么时候有时间,什么时候再给大家聊聊。因为他讲的都是他收集的当地种地过程中遇到的实际问题和小窍门。农民从来不问他的产品贵贱,只问他地里有问题了,你给拿点什么看看吧!

十,真产品

做农资不赚钱谁都不相信,但是君子爱财取之有道,做的好的可能不会做大品牌或者大厂家的,但是做的产品一定是质量可以的。经过他们的妙手组合,效果肯定很好,如果没有效果,久而久之,就算再便宜生意也难以长久。

当然,还有很多优秀的方法,老猫也只是把自己遇到过的做一个简单梳理,我知道还有更多优秀的故事等着我们去挖掘,老猫已经走在路上,随时欢迎您给我讲述您知道的故事!当然,所有的一切都只是一个参考和与自己的对比,而方法,适合别人的不一定适合自己,还是需要挖掘自己的潜在优势。而我始终认为,只要你的出发点是为别人好的,早晚你都会得到别人的认可,别人不认可你,是你还不够真诚,做的还不够久


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